从谷阿莫凤梨酥到J.K.Rowling唇彩,个人品牌是毒,还

2020-06-17    收藏347
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从谷阿莫凤梨酥到J.K.Rowling唇彩,个人品牌是毒,还

市场上以个人打造成为品牌的案例不再少数,尤其在时尚产业更是如此。从Karl Lagerfeld同名品牌、Alexander McQueen、英国时尚品牌 Paul Smith到美国时装设计师 Tom Ford等,超过半数皆为「个人品牌化」的代表。

对于消费市场而言,所贩售的产品意涵,包含消费者对于个人的整体印象与感受,再转换到产品身上。

这和「动漫人物周边商品」、「代言」或「业配」皆是完全不同的概念,代言或业配只是某一段时间,人与产品的连结意象,因此对于消费者而言,换了代言人,可能对于品牌意象也不会产生太大的变化。

而漫画人物品牌化与真人品牌化又是不同的概念,无论是LINE所创造的LINE乐园、初音未来到海贼王周边商品,人物可放在各种商品上,贩售的是漫画、动画内容与情节转换成「图像」,消费者购买的是图像与对于图像的狂热,所以在挑选商品的时候,商品与图像其实是分开的。

但近年来,我们看到市场上出现个人品牌化的案例,从2014年开始在 Youtube上讲电影桥段,并加入个人诙谐语调与旁白的谷阿莫,开启了讲解电影桥段的大门,无论是讚赏或诋毁,他个人的声音、影片风格与对白桥段造就了「谷阿莫」这个个人品牌,而2018年利用电商开启了「谷阿莫凤梨酥」,把个人品牌放到产品的前端,主打的是谷阿莫,但产品与品牌个人的意象是不同的,因此对于消费者而言,谷阿莫的价值认知可能在于说故事、表达叙述或声音,但这样的个人品牌意象是否能转换成为消费者对于食品的消费说服力?还是只想作为垫在个人品牌底下的一条支线?

我们看到近年台湾 YouTuber 迅速崛起,包含理科太太、蔡阿嘎、阿滴英文等,都是台湾 YouTuber界的一人品牌,从频道内容与影片故事风格,转为对于 YouTuber r个人品牌的塑造,但是否能够转换成个人品牌化的延伸则有待商榷。

如果今日有理科太太钻石手鍊、蔡阿嘎餐桌或阿滴电风扇等品牌产品,消费者买单的依据还是着重在 YouTuber 个人、还是因为认同 YouTuber 个人品牌所带来的感受,而转换成为的商品附加价值而买单?以及对于 YouTuber 个人是否具有品牌加成的效益存在。

2019年6月,由前 Tom Ford 首席彩妆师创立的同名英国美妆品牌 Charlotte Tilbury 推出经典名人的唇彩色号,包括 Edward Enninful, Susan Sarandon, 刘嘉玲, JK Magic等名人的唇彩色号,概念在于将他们的美妆DNA创造全新唇色,对外形象上也是由J.K. Rowling来代表唇彩,站在消费者的妳,是因为对于 J.K. Rowling个人而产生购买动机、还是对于Harry Porter的喜爱转而认同 J.K.而购买、或是其实只是爱 Charlotte Tilbury品牌但并不爱 J.K.?这个概念象徵着 J.K. Rowling从作家转换到个人品牌的操作上。

从以上个人品牌化的案例之后,我们无论从个人自媒体的订阅制发展之后、YouTuber 的下一步战略到网红的爆红之后,如果依旧固守同样的内容输出,迟早会遇到单靠个人健康作为赌注、消费者看腻类似的内容、消费客群的年龄层汰换问题,因此到底如何扩大营收基础,并且具有延伸性的市场利基,个人品牌化就形成所要面对的重要课题。

个人品牌化,除了打造个人外表之外,最重要的要点在于无论透过各种对外行销与宣传方式,去塑造消费市场对于这个人的#感受关键字,而在消费者所认知的印象与感受关键字,是否能够同等转换印象并加乘与延伸至商品上,就需要个人品牌持续地创造、经营与整合的长期策略,进而让消费者产生「信任感」,当个人品牌已经成为#风格#独特#信任的时候,再结合产品线的开发,才能成为让消费者足以买单的动机,而这将是「个人品牌化」最重要的发展脉络与长期策略。

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